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Dokumentenmanagement im Vertrieb

Mehr Umsatz mit zufriedenen Kunden
In schwierigen Zeiten erfolgreich verkaufen: Kunden haben immer höhere Erwartungen an Liefergeschwindigkeit und Auskunftsbereitschaft; Vertriebsmitarbeiter kämpfen immer mehr um die Zeit des Kunden. Alles dreht sich um Informationen. DocuWare hilft Ihnen, Ihren Vertrieb effizienter zu gestalten und die Erwartungen der Kunden zu erfüllen.
 
Dokumentenmanagement im Vertrieb
Bringen Sie mit DocuWare Vertrieb und Kunden-Service
auf Vordermann: Dieser Film zeigt Ihnen anhand
 eines Beispiels den Nutzen einer Integration. 
(Windows Media Player, 10 MByte)
   Nutzen
  • Kürzere Durchlaufzeiten
  • Schnellere Informationsversorgung
  • Mehr Umsatzchancen
  • Effizienterer Vertrieb
  • Bessere Wettbewerbsfähigkeit
  • Intensivere Kundenbetreuung

 

Beschreibung
Key-Account-Manager kümmern sich um unzählige Details. Außendienstmitarbeiter sind Anlaufstelle für beliebige Fragen, deren Antwort sie in anderen Abteilungen suchen müssen.
Der Kunde sucht im Internet vergeblich nach Auskünften. Effizienz im Vertrieb ist abhängig vom Zugriff auf relevante Informationen sowie von der lückenlosen Dokumentation der Geschäftsvorgänge.
Mit einer elektronischen Kundenmappe ist dies gewährleistet: Fragen von Kunden und Interessenten lassen sich ad hoc am Telefon klären. Recherchen und unnötige Rückrufe entfallen. Prozesse von der Angebotserstellung bis zur Reklamation werden deutlich effizienter. Die Mitarbeiter haben mehr vertriebsaktive Zeit, ungeliebte Büro- und Administrationsaufgaben entfallen. In der gleichen Zeit entstehen mehr und bessere Angebote.

 

Lesen Sie eine Beschreibung für den Einsatz von Dokumentenmanagement für den Vertrieb  

 

Die Prozesse
Innerbetriebliche Kommunikation

Vertriebscontrolling und Umsatzplanung
Freitagnachmittag im Büro eines Vertriebsleiters: Welche Aufträge wurden diese Woche fakturiert, wie hoch war der Auftragseingang? Vom Controlling sind noch keine Auswertungen gekommen, und ein Zugriff auf das Programm der Auftragsabwicklung ist nicht möglich. Zudem fehlen noch Besuchsberichte einiger Außendienstmitarbeiter.

Nutzen durch DocuWare
Mit einer elektronischen Vertriebsmappe können Sie beliebige Informationen in einer Übersicht zusammenstellen, die Sie speichern oder versenden können. Die Mappe enthält Verknüpfungen zu den jeweiligen Dokumenten - beispielsweise Angebote, Verträge, Belege - so dass Sie aus der Mappe heraus immer auf die aktuelle Fassung eines Dokuments zugreifen können.

 

Lesen Sie eine Beschreibung zu den Prozessen des Dokumentenmanagement Systems

 

Die Praxis - Seeberger
Beim führenden Lieferanten für Trockenfrüchte und Nusskernspezialitäten in Ulm arbeiten rund 70 Mitarbeiter in Verwaltung, Buchhaltung, Einkauf und Vertrieb mit DocuWare. Der schnelle Zugriff auf den zentralen Dokumenten-Pool ermöglicht optimalen Informationsaustausch und Service. Für die Mitarbeiter im Außendienst ist die Möglichkeit, über Internet auf die Daten zuzugreifen, besonders wertvoll.

Kundeninformationen, die bisher in einzelnen Mappen abgelegt wurden, Rechnungen, Lieferscheine, Auftragsbestätigungen, Korrespondenz etc. - die Papierberge wuchsen ins Unermessliche.

Nicht nur der Platzmangel, vor allem die langen Suchzeiten, um Rückfragen zu beantworten oder Kundentermine vorzubereiten, veranlassten die Geschäftsführung zur Einführung eines Dokumentenmanagement-Systems.

Heute haben Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit für ihre Kernaufgaben. Alle Informationen zu einem Vorgang sind immer auf dem aktuellsten Stand und schnell verfügbar - auch unterwegs. Recherchen und Nachfragen in anderen Abteilungen entfallen.
Selbst vor Ort beim Kunden können Informationen abgerufen werden, und Anfragen, die die Außendienstmitarbeiter auf längeren Touren unterwegs erreichen, müssen nicht bis zum nächsten Aufenthalt im Büro warten.
So präsentiert sich Seeberger als kompetenter, schneller Geschäftspartner, bei dem Produkt- und Servicequalität stimmen.

Aufgabe:
Zugriff mobiler Mitarbeiter und Bezirksleiter auf das Archiv, Anbindung an die Workflow-Applikation, Integration verschiedener Programme

Lösung:
DocuWare, COLD/READ, ACTIVE IMPORT, INTERNET-SERVER

Vorteile:
Vollständige Übersicht über Kundendaten, schnellere Auskunftsfähigkeit, aktuelle Informationen auch unterwegs, besserer Service.


Quelle:  DocuWare AG

 


   Presse - News Dokuware


Wolfram Engelmann
Ansprechpartner für DocuWare Telefon: (+49) 36 31 / 90 36 22
E-Mail:
w.engelmann@c-partner.com


Maik Kronberg
Ansprechpartner für DocuWare
Telefon: (+49) 36 31 / 90 36 12
E-Mail:
m.kronberg@c-partner.com


Alexander Reim
Ansprechpartner für DocuWare
Telefon: (+49) 36 31 / 90 36 21
E-Mail: a.reim@c-partner.com

 



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